Cómo definir el cliente específico de cada libro antes de diseñar el sitio

Respuesta corta: antes de elegir una plantilla, colores o estructura de menú, responde por escrito quién es el lector de ese libro específico, qué pregunta trae cuando llega, y qué necesita ver en los primeros 5 segundos para confiar en que está en el lugar correcto.

Las 3 preguntas que definen el diseño

1. ¿Qué buscaba esta persona antes de llegar? La respuesta determina qué debe decir el titular principal del sitio.
2. ¿Qué objeción tiene antes de comprar? Eso determina qué información debe estar visible sin necesidad de hacer scroll.
3. ¿Qué prueba necesita para confiar? Reseñas, credenciales del autor, o una muestra gratuita — varía según el tema del libro.

Por qué diseñar primero y definir al cliente después sale caro

Cuando el sitio se diseña antes de tener claro a quién le habla, es común terminar con un sitio "bonito" pero genérico que no convierte, y hay que rehacer la estructura completa después — perdiendo el tiempo invertido en el diseño original.

Cómo aplicar esto en un catálogo con muchos temas distintos

Si manejas varios libros de nichos muy diferentes, repite este ejercicio para cada uno por separado. Un lector de un libro técnico y un lector de una novela no comparten las mismas objeciones ni la misma prueba social — tratar de diseñar "un sitio que sirva para todos" es exactamente el error que este ejercicio evita.