Cómo saber si tus anuncios de Amazon Ads están perdiendo dinero
Respuesta corta: revisa el ACOS (Advertising Cost of Sale) de la campaña — si el porcentaje que gastas en anuncios por cada venta generada supera tu margen de ganancia por libro, la campaña está perdiendo dinero, sin importar cuántos clics genere.
La métrica que más importa: ACOS
ACOS = (gasto en publicidad ÷ ventas generadas por esa publicidad) × 100. Si tu margen por libro es de, por ejemplo, el 30% del precio de venta, un ACOS por encima de ese número significa que estás pagando más en anuncios de lo que ganas por cada copia vendida gracias a ellos.
Otras señales de alerta
Muchas impresiones pero clics muy bajos: la portada o el título no están generando interés.
Muchos clics pero pocas ventas: el problema probablemente está en la ficha (precio, reseñas, descripción), no en el anuncio.
ACOS que empeora con el tiempo sin ajustes: puede indicar que la segmentación automática empezó a capturar búsquedas menos relevantes.
Amazon Ads reporta el ACOS directamente en el panel de cada campaña, sin necesidad de calcularlo manualmente, lo que facilita revisar esta métrica de forma regular.Panel de Amazon Advertising, 2026